2004年7月28日，带着商场失败的累累伤痕，重新踏进了保险公司，说是重新进入保险界是因为远在1998年，曾经在某保险公司团险部干过不到一年的时光，虽然成绩斐然，短短4个月时间，获得该公司授发的“高原精英”奖章，但是家庭的变故以及对保险的迷茫，仍然离开了保险公司，幻想着再次下海，用自己的力量获得自己的江山和荣誉。
然而谋事在人，成事在天，一次一次的努力，终于还是以失败做了结论，在一次一次打击下，2004年3月的一天，几瓶苦涩的白酒下肚后欲从15楼跳下结束自己的生命，在跳楼的一瞬间忽然看见窗下广场上几个顽皮游戏的孩子，头脑残存的理智让我想起了自己6岁的孩子还有白发苍苍的老父亲。我从窗子上回到了地面，不得不重新接触现实的世界！
回家的路途中，随便买了一份报纸消磨时光，郝然见到一句话：一切只有靠自己！我忽然感觉此时我终于明白了这句话，虽然很熟悉这句“一切只有靠自己”，但今天再看这句“一切只有靠自己”，终于顿悟出了它的含义：天地很大，我是我自己的贵人，我也是我自己的敌人，一切只有靠自己才是人间大道理。
7月一个炎热的下午，毫无目标的我又随便买了一份报纸，信手翻越，习惯性地在招聘栏目翻阅，一个小的不能在小的招聘启示让我麻木的心灵有些小小的波漪——**人寿保险公司招聘业务人员——哦，对了，我曾经在保险公司干过，也有一些小小的心得，为什么不去这个新公司撞撞运气？
这个日子我永远不会忘记——公元2004年7月20日。
公司有很多熟悉的人，他们已经早我先到了保险公司，我感喟自己丧失了筹备的机会，也庆幸自己时间来的不算晚，既然来了，我就从新人班起步，踏踏实实坐在了新人班最后一排位置开始重新接受新人教育，新人班结束后我知道我今后的几十年只能在保险公司度过了，因为我知道我有我自己未能实现的理想，但是前40年盲目的拼搏让我白白错失很多机会，这次机会是我给我自己的，也可能是冥溟之中老天爷给我的，我毅然在7月28日入司，开始了我人生新的拼搏。
前40天，我不懂什么是增员，也没有人教我怎么去做，我做的只能是晨会后陌生拜访，耽搁的时间太长，我需要重新历练自己，第41天，我有了自己的第一张保单，8450。00元的健康天使30年期交单子，第60天，我开始了我自己方式的增员，第90天，我的第一个增员到位，接着第二个，第三个……但是我发现我增的快，流失的也快，总是有一个瓶颈口让我不能畅快发展，我开始了我在保险公司的第一次沉思……
增员就是增援，可我的增员只是增员，还不是增援，我开始尝试调整思路，也开始了一段时间的迷茫期，如同当年我在某保险公司的迷茫，工资这段时间很低，低的让我害怕，甚至让我想到了退缩，我忽然想起了那句感悟“我是我自己的贵人，我也是我自己的敌人”。
我开始了我增员转换为增援的思路。
时间到了2005年3月，我和我的一个增援王姐分别直奔新的目标，大通和湟中市场，一个我们根本就不熟悉的市场开始一场自我挑战，前期的招聘工作依然艰难，我在两个市场之间——100公里——之间艰难筹备，我的工资此时更低了，有个月甚至到了极限——10。56元，但是我坚信黑夜中最黑的一段时光后必定是灿烂的明天。
由于对《基本法》的不熟悉，由于对保险管理的不熟悉，由于入司前生意失败造成的内心急功近利，以及辅导新人程序的陌生，我摔了一个又一个的跟头，每次跟头之后我依然重新站了起来，因为我知道，我不能倒下去，我的儿子在看着我这个父亲，我不能再给他一个失败的父亲，不能让他幼小的心灵感觉到失败是那样的可怕，更不能让他感觉到失败是不可战胜的。我要让他从我每次的重新站立感悟到一点，失败只是成功的一个必经的步骤。
同时，我也要让我年迈的老父亲看到他的儿子是打不倒的男人，是以承担一切错误和自己的责任的父亲，他可以看到自己的儿子可以养活自己的儿子，而不必在晚年揪心自己百年后自己孙子的物质与精神的需要。
我必须做到以上两点，这是我的历史责任和家庭责任。
我从行政经理回归到了高级主任级别，准确的说是降到了这个级别，但是，此时此刻我有了前所未有的冷静，我开始了在保险公司的地二次思考，我冷静地分析前段时间的对与错，默默地开始我在保险公司的再次增援之路。
我花了一个季度让自己晋升成为资深主任，同时增员25人上岗。再一个季度，我让自己晋升为业务经理，同时开始了高层次的增援，在这快速晋升的六个月，与增援的同时，我也在做另一个动作，重新读取古人的智慧，我再次温习了《老子》，《庄子》，《论语》等古人智慧名著，这次顿悟了王者有三——势，道，术也！（韩非子——《王道》）这也是当年韩非子写给秦始皇怎样去做一个王？怎样称霸的道理？秦始皇完全运用了这个道理，成就了一番惊天动地的霸业。
所谓“势”者，执力也！就是说借力，自己力量不够，就要借助别人的力量叫势，用别人的力量扩大自己的力量，是势的主题！你可以没有某方面的能力，为什么不能礼贤下士，让能人来帮你呢？相互的帮助可以互相成功，这正是保险公司《基本法》的核心！而做到这一点，在于你的心胸是否能够有足够大的空间容纳别人的存在？以及容纳和你不一样的见解？
所谓“道”者，头脑的思维定势应该为处下的谦虚作风，道的偏旁部首就是一条向下流淌的水流，这是《道德经》所讲的处下的做人原则！一个人的所见所闻是有限的，你不可能把所有的知识全部学到头脑中，你不可能用你有限的生命时间去经历所有的事情！所以你必须谦虚，必须去听别人的经历，去学习别人的经验，你必须用你的心胸去容纳别人的世界！同时不断修正自己的无知与错误！
所谓“术”者，就是用整个森林的树木去抵挡太阳的炽热，在森林中享受绿荫的惬意也！术就是森林和木字头上的一点（代表炎热的太阳）组成的，这是老祖先造字的时候留下的深傲的做人道理！一棵树根本不能阻挡太阳的炽热，只有整个森林才有这种能力！就是说术强调的是运用集体的力量，个人的力量是渺小的，但是集体的力量是无穷的，这种力量可以帮我们完成我们想完成的，但是自己力量又达不到的任何事情的成功！